至消费降级趋势明显传统纺织服装行业如何破局

消费降级趋势明显，传统纺织服装行业如何破局重生？

核心提要：为应对剧烈竞争取得先发优势，不管是行业老大哥罗莱生活，还是领先原材料提供商华孚时尚，亦或是初来乍到的日播时尚，都在集中发力抓紧布局，力争突破传统企业的发展瓶颈，寻求企业增长和行业升级的新路径。

纺服行业是1个万亿级市场，根据国家统计局的数据，2010⑵017年我国社会消费品服装类零售总额由5,874亿元增长到14,557亿元，翻了近两番。按现有态势，2018年全国服装类消费将继续保持安稳增长趋势，中商产业研究院预计2018年全国服装类零售额将到达15,231亿元，市场体量巨大。

改革开放40年来，随着经济延续发展，国民消费水平日趋提高，中国服装行业顺势迅猛发展。纺服行业作为国民经济的基础消费产业，与居民平常生活息息相干。对消费者而言，特别是女性消费者，在其受教育程度提升、收入水平提高的基础上，对生活品质的要求也显著提高，因此在服装、纺织品上的花消需求也是与日俱增，1方面服装是刚需商品，平常生产生活的必须品;另外一方面，潮流趋势瞬息万变，审美水平日渐提升，因此对服装等的更新换代需求极高，市场增量源源不断，天花板难以企及。

随着市场的逐级渗透，原材料和劳动力本钱提高边际收益锐减，产能多余存货积存等问题日趋凸显。中美贸易战升级更是雪上加霜，7月10日美国官方公布的2000亿美元中国产品关税加征清单，纺织品、服装都位列其中。纺服行业在剧烈的竞争环境和外部政策影响下，因此造成行业范围增速放缓，但增速放缓常常与市场结构的优化相伴，可以预感纺服行业行将迎来1次大范围的洗牌，面临挑战的同时也充满机遇，很大可能催生出1批更稳固更有优势龙头企业。

为应对剧烈竞争取得先发优势，不管是行业老大哥罗莱生活，还是领先原材料提供商华孚时尚，亦或是初来乍到的日播时尚，都在集中发力抓紧布局，力争突破传统企业的发展瓶颈，寻求企业增长和行业升级的新路径。

纺织服装龙头企业营收表现优良

罗莱生活

随着中报的陆续发布，纺服行业龙头企业表现亮眼。国内最早进入纺织行业的龙头企业罗莱生活2018上半年公司实现营业收入 21.97 亿元，同比上升10.87%，归母净利润2.18 亿元，同比上升35.14%。与此同时，公司推出2018年1405万股的限制性股票鼓励计划，将往后的分红与每一年事迹状态紧密联系，此举将对事迹安稳有序发展产生增进作用。

华孚时尚

全球色纺纱领先企业华孚时尚2018上半年实现营收67.9亿元，同比增长25.3%。加大海外产能布局，生产逐步向原材料、人工、电力价格低廉，税收优惠的越南地区转移，突破地穿上它们域限制，实现海外市场拓展，逐渐向全球性领军企业地位发展，公司预计2018年前3季度归母净利润可达7.26⑻.47亿元，同比增长20⑷0%。

日播时尚

去年上市的新股日播时尚，2018上半年实现总营收5.1亿元，同比增长11%。其中，主品牌 broadcast:播 稳步发展，最近3年营收均保持在 7 亿元以上，占公司主营业务收入的比例平均达 80.54%，是公司最重要的收入来源。

日播时尚：定位原创引领时尚的服装界新星

2017年5月31日在上交所上市的新股日播时尚，1个以独特设计理念为消费者所知的公司，公司旗下有自创的时尚女装 broadcast:播 和全品类潮牌 CRZ 和时尚创意女装 PERSONAL POINT 3个主要服装品牌，3大品牌在设计风格、品牌定位和目标客户等方面具有1定差异，实现了互补和延伸，很好的适应了各年龄层次、不同风格喜好的服装需求。利用品牌协同效应，在扩大公司产品市场覆盖面的基础上，有效提升了公司产品的市场影响力。

公司坚持原创设计原则，秉承 以创意成绩未来，让时尚成绩生活 的品牌理念，实行以 创意、设计 为主导的多品牌组合战略，积极、延续地打造品牌形象。

18年4月在上海、北京开设直营店的新品牌 MUCHELL 和童装 broadcute 也延续了良好的原创风格。

多品牌组合优势突出，战略布局成利好

尽人皆知，纺服行业的行业属性就是 高 SKU 数量+短销售周期 ，这意味着纺服品牌必须具有更强运营管理能力，单1品牌受众狭窄，销售天花板有限，因此品牌化、多元化成为纺服公司中长时间发展的必定选择。具体的操作方式主要有外延并购与自设品牌两条路径，前者主要通过并购市场上已有品牌，应对消费需求带来的变动风险，后者则利用主品牌知名度对副品牌进行导流，尽量覆盖更多用户群体。

日播建设的就是这样1个多品牌组合，日播时尚董秘靳耀鹏介绍称，截至目前，日播已建立了5个品牌，并且每个品牌都具有独立的创意设计中心，大量的原创设计人材，日播10分尊重每个创意设计人材，每一个品牌的设计风格相对独立，设计风格自成1派。

另外，上半年公司大力推动技术研发，新建设计研发中心及展现中心，全力打造1个贯穿线上版型数据库到线下版房实验室和大货生产技术库的生态链集合平台，完成设计到生产的高效化流程。

正由于有这样自由开放的创作环境和及时的技术优化更新，日播这个平台才能不断孵化出更多微型而有创意设计能力的品牌，从而丰富全部品牌矩阵。

优化渠道布局调剂经营策略，增厚毛利率

纺服行业的主要经营本钱包括原材料本钱、设计/制作/销售的人工本钱、交通运输本钱、商场入驻与门店租赁本钱等。因此对本钱结构的优化，能有效下降支出提高利润。日播通过扩大业务范围，信息化管理，提升设计、制作效力，实现毛利的提升，从17年底的60%提升至今年6月底的64%。

在销售模式方面，日播采取直营、经销、联销和络销售相结合的销售情势。面对国内宏观经济增速放缓的现状，V代表vanquish-征服;S代表subdual-挑战公司进1步调剂经营策略，完善营销渠道控制，加大直营力度，逐渐增加直营数量，公司2018年1⑹月在北京、上海、南京、武汉、天津、广州、深圳等全国重点城市净增87家直营店铺，进1步增厚直营收入占比，目前直营已成为最主要的销售渠道。

更应当担当起蓬勃发展的时尚产业领头雁的社会责任

公司在加重直营销售比重的同时，计划买通渠道界限，实现线上线下1体化，逐渐向以消费者为中心的全渠道销售络发展，实现线上线下客户资源的联通，多元化获客渠道，增设线下体验店，即时互动深度服务，给消费者身临其地步感受公司文化与产品的机会，同时公司将线上与线下资源予以结合，使得消费者能够不受时间地点的限制方便、快捷地完成购物，满足消费者全方位、全天候、个性化的服务需求。

以此同时，公司着力强化供应链管理，采取的 VMI 模式以按需供应为核心，小批量、多批次供货。与传统的大批量、少批次模式相比，VMI 模式能够更好的与终端销售对接，根据实时销售情况决定生产，有效控制库存量，减缓公司及经销商的库存压力。对加强存货范围的控制，加快库存周转有很好作用，据wind数据显示， 2015~2017 年公司存货周转率为 1.65/1.67/1.73 次，处于公道区间并有延续向好的趋势。加上，2017 年公司在日播园区加建了 1.2 万平方米的现代物流中心，引进先进的分拣物流装备、深化利用 ERP 系统，也提升了供应链管理效力。

靳耀鹏还提到，日播未来将会在管理费用和销售费用的紧缩上下工夫，进1步下降本钱提高利润。

消费降级 后，性价比成为消费行动的决定性因素

前段时间朋友圈里很热的自嘲语 榨菜泡面2锅头，骑上摩拜遛1遛 ，加上最近很火的 消费降级 概念，低价商品的生意愈来愈好，难道贫困真的离我们愈来愈近?中国人的消费趋势真的节节溃退了吗?从理性角度来看，其实不尽然，消费者依然会认可品牌所内含的品质和服务保障的附加值，在产品选择上更偏向于高品质和高性价比的产品，因此为了赢得现有主流消费者的青睐，服装品牌需要在优化质量、发展品牌的基础上公道定价，更贴近消费者的心理预期。

日播在产品定价方面也有着自己的考量，靳耀鹏介绍到， 日播主品牌 broadcast:播 2018上半年的吊牌价平均价位在750左右，作为中高真个服装品牌，有着和大众休闲衣饰差不多的价格定位，跟市场上的高端服装相比更是有很大程度的价格优势。因此可以相信在目前消费者更加公道的消为孩子营建出浪漫而又清新的穿着体验费行动和重视产品实用价值消费观念主导下，日播凭仗本身优势或将迎来良好发展。

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