至瞄准女性品牌升级HEYSHOP打造新零售

瞄准女性品牌升级 HEYSHOP打造新零售OMO共享门店

核心提要：有着4000+品牌资源的HEYSHOP，以3个数据驱动的OMO模式，在上海新天地南里开了1家新零售OMO同享门店。

未来OMO和人工智能将推动消除线上与线下数据的辨别，我们能够从中取得巨大的经济利益，享受史无前例的便利。 创新工场开创人兼首席履行官李开复博士在《经济学人》发表的专栏文章，对OMO模式做出该预测。

在上海，就有1家专门针对女性打造的新零售OMO同享门店，试运营第1个月，实现50万元的销售额，从5月到6月，实现32%的环比把NUBRA的自由、时尚的理念推荐给广大的中国女性朋友销售增长，还因 最美 试衣间成为购物圈的焦点，它就是座落于新天地(专题浏览)(相干干货)南里2层的HEYSHOP。

创建于2016年的HEYSHOP，本来为品牌电商SAAS软件服务商，主要为线上新出现出的消费升级品牌提供全渠道的软件saas服务和数据服务，成立以来服务了近500家品牌，并建立了4000+品牌数据库。此次涉足线下开实体店，则是要帮助线上具有众多粉丝、尚不具有线下单独开店能力的新零售品牌，第1时间触及到消费体。

据HEYSHOP开创人李博介绍，HEYSHOP正在积极在Balmain2015的春夏秀场上筹划第2家门店，预计新开门店的面积在1000平左右。除1线城市外，HEYSHOP还会向杭州、南京、武汉等新1线城市扩大，并带领合作品牌在国外开店。

3个数据驱动的OMO模式

HEYSHOP是比同享办公更好的商业模式 ，李博的自信主要源于3个数据驱动。

首先是数据驱动品牌入驻。得益于之前的数据服务资源，HEYSHOP对入驻品牌实现 服务费+抽成 的模式，即5000元服务费+25%抽成，且每一个品牌初始的入驻时间唯一1个月，每月末将挑选出每一个品类销售额最高的20%品牌和20%销售额最低的品牌，前者将被免去服务费，逐步提高抽成比例，后者则会被新品牌替换。

赢商了解到，HEYSHOP引入品牌时，主要看该品牌社交媒体粉丝数量和线上销售额，依赖数据进行淘汰制，则将 我想卖这些东西 转变成 消费者喜欢甚么，我就卖甚么 。基于此，从5月到6月，HEYSHOP实现了32%的环比销售增长。

由于品牌合同周期短，每一个品牌可以快速在不同门店进行试错，即便不适合，也能够快速止损。

第2个数据驱动指数据驱动选出爆款货品。HEYSHOP门店内会聚了42个品牌，但面积唯一200平米，线下空间10分有限，每一个服装品牌只有两个墙面的展现面，因此，每一个品牌需要挑选出爆款的产品。

为此，HEYSHOP采取了RFID标签技术，每一个产品上面的蓝牙标签，可以检测到店消费者和货品的互动情况。如此1来，品牌方可以在后台看到每一个单品的漏斗销售模型，针对高互动高销售、高互动地销售、低互动低销售3类产品，采取不同的措施，保证线下展现的货品能够实现高销售转化率。

关于数据驱动，HEYSHOP还有1大特点便是会员流量同享。

除所选品牌具有各自的粉丝，下实现同享外，HEYSHOP还设置了7个不同色彩主题的试衣间。消费者可以先上选择预约要试的产品，预约到店体验， 即试即买 的模式，既保证了摆设的美观，更加消费者提供了方便，实现线上线下的真正买通。

值得1提的是，HEYSHOP通过消费者线下试衣的行动跟踪和线上阅读的行动跟踪，为其推送喜欢的品牌货品，提高了货品转化率和复购率。经过两个月的运营，目前消费者在HEYSHOP的复购率大概在35%，单个客户平均购买金额也提高了近20%。

围绕女性扩充品类 上海将开8⑴0家店

作为1个全品类生活方式品牌，HEYSHOP瞄准了 12线城市中25 45岁、有1定消费能力的女性 这1群体，引入的品类和门店形象均体现了该类群体的特性。

赢商实地探店看到，HEYSHOP店内涵盖了设计师服装、箱包、配饰、家居、生活方式等品类，入驻的北山制包所、子时、TONNY VIA等品牌更是设计感10足。

调性以外，HEYSHOP也在门店内使用了新技术，如拉上帘子，试衣间外的灯就会亮起;扫码显示产品背后的商品信息、故事等。

据李博介绍，目前门店内坪效最高的是配饰类，以后还将增加美妆、零食、母婴、儿童、宠物等品类。另外，HEYSHOP店内还售卖 虚拟产品 ，如瑜伽课、插花课、美甲课等。

不过，全品类、多品牌的布局也使得HEYSHOP面临些许挑战，最为明显的便是门店面积不大，没法全面展现品类。为此，曾取得梅花天使轮投资和飞马基金preA轮融资的HEYSHOP，正在积极寻求新1轮的融资，筹划第2家门店开业。

在HEYSHOP的计划中，第2家门店将在1000平米左右，以后的门店保持在500 800平米之间。预计上海开出3家店后，HEYSHOP将在杭州嘉里中心开店，并在南京、武汉等新1线城市寻求发展机会。

上海的开店数量将在8 10家，各个区域都会有覆盖，且每一个区域都是在核心商圈做布局，以后还将在国外开店 ，李博说。

在大店摆设方面，HEYSHOP主要分类两类，1类是场景化购买，类似于宜家的样板间，如卧室场景、浴室场景等摆放相应的品牌与货品;另外一类是依照品牌进行摆设，通过扫码，顾客能够看到线上库存和线下库存。

对目前的事迹，李博坦言道，HEYSHOP1个月的销售额在50万元左右，符合料想期望，希望以后的月销售额能到达80 120万元。

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杨大筠

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