至童装市场逐渐成熟品牌分羹的时代已经过去

童装市场逐渐成熟 品牌分羹的时代已经过去

核心提要：大浪淘沙的市场法则将暴露出其残暴的1面，优越劣汰将从中小型企业向更大型企业或品牌蔓延。

当前，中国成人装市场的增长空间因市场逐渐成熟而缩小，企业都渴望在小朋友身上发掘出更多的商机。在他们看来，现在童装行业正处于从蓝海向红海的过渡阶段，再不捉住机会可能就晚了。

运动品牌如Nike、 adidas和本土品牌安踏都已具有自己的童装产品线;包括优衣库与GAP在内几大快时尚品牌，也希望父母们再逛街的时候顺便再到童装区带回几件基本款帽衫。本土服装品牌太平鸟、江南布衣与GXG也都开卖童装，江南布衣乃至保存了大人服装清心寡欲的基调。

淘宝上也是1派热烈，根据淘宝提供的数据，截止2018年3月，平台已有1700名设计师在淘宝开设童装店。

这多亏了年轻的爸爸妈妈们。过去由70后父母主导的童装消费正在逐步由80后、90后乃至更年轻的父母主导。淘宝数据显示，年轻消费者是平台的主要受众，且母婴用户显现年轻化趋势。过去1年中，每个月平均有2900万的消费者，选择在淘宝购买童装，25⑶4岁的人平台主流购买人群，重复购买高达60.46%，并且19⑵4岁母婴用户占比也在上升。

这些年轻对服装的审美、功能性细节和安全要求更高。特别是在中国社会当中，愈来愈多3世同堂 6+1 家庭结构的出现，年轻父母们在抚养小孩方面的经济压力相对较小，所以对孩子各方面的投入都在逐步增加，他们舍得在关于孩子的1切消费上花费更多。

各种研究机构和专家都1致认为，国内童装市场将迎来更大的爆发期，这更让处于骚动期的品牌企业信心倍增。

但是童装这门生意，可不是让设计师们将大人的衣服做个迷你版那末简单。

虽然在成人服装领域有丰富的经验，但太平鸟在推出童装品牌Mini Peace时堕入了很多 经验误区 。

Mini Peace在刚上市时，曾选用过和成人服装1样的面料，门店内配置的是带门锁的木质试衣间，乃至上新的策略也和成人装同步。后来他们才发现这些举措并没斟酌到童装消费的现实，比如家长其实习惯提早很久就给小孩准备下1季衣服，小孩也不会1个人待在门店试衣间里。

而更重要的环节，则体现在童装产品面料工艺和安全性的把控上。Mini Peace在经过市场调研后开始用美国棉替换国产棉，质检环节也更严苛，每件产品都要经过耐唾液度、甲那末现在起醛和重金属等标准检测。

在设计风格上，年轻父母们的审美趣味也影响着童装品牌设计师们的决策。年轻消费者在关注童装舒适度的同时，也会看重产品的设计感和独特性。

Mini Peace已发觉了这1点。2014年之前他们的消费者还会接受蕾丝或流行色等点缀元素，但新1代年轻家长就觉得 有些土 了。

现在品牌会积极与当下流行的IP形象合作，让孩子有更多共鸣。一样，男装品牌GXG的童装品牌ds在与潮流元素跨界联名方面也经验丰富。2016年ds与韩国YG小熊KRUNK推出联名款，2017年更与美国波普艺术家RON ENGLISH合作，推出极具风格化的合作款。

而对那些更关注儿童心理需求的家长们，时尚与潮流的元素还远远不够。所以设计师在在寻觅设计灵感时，要从孩子的思惟和角度来想问题，在跟孩子的交换和互动中，思考他们感兴趣甚么、喜欢甚么或惧怕甚么。

虽然童装品牌们都在觊觎父母的钱包，但是这个市场依然属于成长时间，每一个品牌的市场占有率都不高，还没有品牌利用起先发优势成为市场寡头。2008年童装销售前30个品牌的市场占有率总和为8%，而2017年这1数字也才17%。

智研咨询的数据也证明了童装市场的低集中度，2017年，除森马旗下的巴拉巴拉、阿迪达斯童装以外，占据这1市场前10名的其他品牌市场占有率都不超过1%，而TOP10加起来的数字也只占据了全部市场的11.3% 而国外成熟市场的这1数字会到达30%⑸0%。

巨大市场空间增加了童装品牌企业深耕的动力。

Mini Peace将年轻父母的消费洞察与线下渠道零售数据反馈结合，对综合效益低的门店进行调剂、转换、关闭，推动并完成联营门店向直营、加盟门店的转换。

被海澜之家参股投资的童装品牌 英氏婴童 正在积极探索新零售。2018年3月28日，英氏宣布与天猫合作共同探索母婴行业的新零售发展模式，并计划在数据发掘、用户运营及线下展开多层面合作。

2015年左右出现的1批互联童装品牌，更是天生带着互联基因。它们在供应链模式、市场推行方式、品牌运营等方面都更灵活与数字化。

凡客诚品原开创人钟恺欣在2016年创建的互联原创品牌 壹果 ，就主要通过等社交媒体测试市场、取得第1批种子用户，目前壹果与合作工厂也采取柔性供应链模式，同时线上以预售方式提早预估销量以下降库存压力。

随着90后和更年轻消费人群的突起，未来对品质有要求、对有格调有寻求的童装品牌发展空间会更大。在下1个爆发期来临之前，每一个品牌都还有争取头部品牌的机会。没有人怀疑童装市场是1块诱人的乳酪。但它们必须掌控时机。

看看GAP童装就知道有多残暴了。2014年这个品牌的童装产品线曾以0.6%的市场份额排在第7，但是随着更多本土品牌的出现，以基本款为主打的GAP在2017年被挤出了前10，而这不过只是3年的时间。

当前，中国童装行业正从粗放式经营向范围化、精细化经营转型，从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争向产品研发竞争(产品力)、品牌文化竞争(形象力)、品牌服务竞争(运营力)逾越，未来，中国童装市场将变得更加理性和成熟。

1边是新进入者的雄心勃勃，另外一边是先入者的稳扎稳打。他们中或有艰巨为继者，或有颠覆重来者。 童装热 看上去很美，实则存在多处硬伤， 啃下来 并不是更是由于A字版型能够显腰细想象中那样容易。

大浪淘沙的市场法则将暴露出其残暴的1面，优越劣汰将从中小型企业向更大型企业或品牌蔓延。没有设计优势，只求量不求质2是1旦找对了授权品牌，不重视运营规范或品牌的企业将没法幸免。

同时消费者个性化、时尚化、品牌化的新需求，对童装品牌的原创设计、市场细分、品牌定位、品牌形象、终端运营、营销水童装行业资讯传播平台平、产品力、品牌力、运营力等的综合实力及品牌理念提出了更新的要求，这也使得大多数童装企业将再次站在同1起跑线上重新动身。

固然，从理论上或从市场可行性而言，童装无疑是服装行业的掘金地，中国市场太大，或许各种档次的企业都能找到自己的位置，但对新进入者而言要学会成为时尚和品位主导者，而不是跟风模仿，堕入同质化竞争怪圈。

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